由敬而远之到亲而近之到喜而爱之，这是9年来江西省农民对91家农村中小金融机构认知上的一个渐进过程。

　　江西省联社成立以来，明确要求各成员社的战略目标是“打造充满活力的现代银行机构”。正是在向着规范化、现代化银行奋进的征程中，江西省88家行社放下身架，进村入户，与老区农民建立起了深厚的伙伴关系，助老区百姓发展壮大各类新型经济组织对接大市场，赢得了百姓的喜爱，成为他们真心喜欢的家门口的银行。

　　听听农民客户们的评价，或许你也会由衷地喜爱这样的乡村银行。

　　脐橙客户：是信用社帮我实现了发家致富之梦

　　家住赣州安远县重石乡大坑村的农民赖万程，提起信用社对他的帮助，很是感激：“感谢信用社，是信用社让我实现了发家致富之梦。”赖万程2008年借款3万元，因信用状况较好，又急于扩大养殖规模，2009年信用社将其授信额度提升至7万元，2011年再次提升至10万元，他的生产规模由原先的500头生猪扩大至1000头。2012年元月生猪出栏时，获利近50万元。如今，赖万程换了新车，在版石建起了新房，又买了地皮。

　　像赖万程这样的客户，到2012年底，在安远县农信社就有894户，共计授信5817万元。

　　赣州市信立农产品有限公司董事总经理陈章荣说：“农村信用社帮助我们壮大，是我们农民和小微企业的希望。”陈章荣是安远县农信社一手扶持起来的大客户，目前，该公司正在安远县孔田镇大围村建立赣南脐橙国际物流中心，项目建成后，年加工、储存、交易赣南脐橙的能力将达到28万吨。此项目安远县农信社授信3000万元。

　　为更好地应对果业市场的变化发展，一批从事脐橙加工的龙头企业应时而生。安远县农信社抓住时机，针对产业化、专业化水平较高，或已组成专业合作社的高端客户推出“农户联保”产品解决其信贷需求，一定程度上缓解了当地果业经济发展的融资难题，到2012年底，共对全县303个联保体1213户农户授信贷款20945万元，较年初增长10955万元。

　　渔业客户：我到福建包水库养鱼呢

　　上高县隆信渔业合作社的入社农民易永胜高兴地说：“在县农信社的资金扶持下，我与他人合伙承包的宁都县团结水库三年来纯收益达80多万元。现在，在信用共同体贷款的扶持下，我已经走出江西，在福建承包水库养鱼呢！”

　　2006年12月以来，上高县农信社抓住当地农民专业合作社迅速发展的时机，先后与上高县隆信渔业合作社、上高县鑫河牧业合作社（现鸿锦牧业合作社）、上高县林业合作社、上高县惠民粮油专业合作社、上高县汇农种植业专业合作社等26家规模较大、管理规范的农民专业合作社开展了战略合作，积极推出“优质服务、优先贷款、优惠利率”等诸多金融支持措施，成功探索出一条“信用合作+专业合作”的支持农民专业合作社发展的有效途径，并取得了良好成效。截至目前，上高县农信社已对接农民专业合作社社员1300多户，授信金额达3个多亿。

　　上高农信社与农民专业合作社之间合作机制建设的经验，可借鉴之处颇多。

　　选择优质服务对象。首先考虑合作社所属行业在当地的发展情况、行业风险情况等；其次调查了解合作社主要负责人的道德品质、专业技术、管理能力、社会公信度等要素，如该社支持的渔业、牧业、林业、米业等合作社理事长等都是有着多年从事本行业经历、遵纪守法、诚实守信、有影响力的致富能手。

　　建立安全“防火墙”。一是在农民专业合作社框架内社员自愿组成联保小组，目前全县农民专业合作社共组建联保小组200多个；二是合作社理事会和监事会成员书面承诺用农民专业合作社、理事会成员和监事会成员等公私资产为社员贷款承担连带保证责任；三是由合作社理事、信用社调查人员联合实地调查；四是联保社员贷款时必须缴纳贷款金额8%的联保金。

　　提升信贷服务。一是设置专职机构、配备专人服务。二是优先授信、用信。三是利率优惠。

　　红瓜子客户：我到农信社贷款都是当年贷当年还从不打折扣

　　信丰县铁石口农信社红瓜子商户肖秀兰自豪地说：“十多年来，我年年到农信社贷款，都是当年贷、当年还，从不打折扣，我的信用等级是3A级呢！”“就是亏本也要按时还贷!”镇里经销红瓜子的大户黄冬梅如是说。

　　近年来，信丰县农信社立足当地农业产业，充分发挥农村金融主力军的作用，不断加大涉农信贷资金投放力度，在全国最大的红瓜子集散中心铁石口镇大力推广“红瓜子信用共同体贷款”，取得显著成效。2008年至今，该社累计向参加信用共同体的200多户农户发放红瓜子贷款4亿元，红瓜子商户信用共同体贷款可谓“红红火火”。有强大的信贷资金做后盾，不少红瓜子贩运大户四面出击，租用火车皮从新疆、内蒙古等地采购和拉运大量红瓜子进行加工销售，增产增收后，贷款到期全部还本付息，实现本息收回率100%，无一户逾期，实现了“零风险”。此举既有效破解了农业产业化经营中的资金难题，加快了红瓜子产业的发展步伐，又有力促进了农信社业务的开展。

　　信丰县农信社“红瓜子信用共同体贷款”的发放，推动了当地农业产业的发展，促进了农民增收，同时也促进了农民诚信意识的提高。信用共同体中的每个成员都意识到，一旦失信就会形成不良信用记录，形成了不良信用记录就会失去农信社对自己的信贷扶持，珍惜、维护好自己的信用记录成了每位红瓜子产业经营户的“必修课”。

　　记者手记：

　　信丰的红瓜子、安远的甜橙、上高的鳙鱼……这些现在已闻名全国的江西地方特产，曾经深藏阡陌人未知，虽质优品高却卖不上好价钱，老百姓守着宝藏却增收无望。进入21世纪，当新一轮农村金融改革启动后，在江西省联社的战略引领下，九年来，各县域农信社纷纷主动寻找支持农村经济发展的亮点，以小农贷支持特色产业做大做强。担当起了激活农村内需市场、振兴农村产业“发动机”的作用！