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　　宜春农村商业银行股份有限公司（简称宜春农商银行）地处江西省宜春市袁州区两级政府行政、文化中心地带，2011年12月31日经中国银行业监督管理委员会批准筹建成立，2012年5月2日获批开业。该行改制前为袁州区农村信用合作联社，目前拥有员工406人，营业网点45个，下设1个总行营业部和10个支行。

　　作为宜春市首家地方性银行，宜春农商银行紧紧围绕市委、市政府的重大决策，坚持“立足社区，服务‘三农’，对接小微”的服务宗旨，改进农村金融服务，加大涉农贷款投放，促进农业增产、农民增收和农村经济发展；充分利用农商银行的地域优势，以支持地方经济为己任，破解小微企业融资难题，加大对地方经济建设的支撑作用。

　　改制后的宜春农商银行在党委书记、董事长胡林华为首的领导班子带领下，在有效服务“三农”和支持当地经济发展的同时，自身业务规模稳健增长，运行质量不断提高，抗风险能力显著增强，资产状况和财务状况持续改善，取得全省综合考评第3名，继续保持全省第一方阵的优异成绩，使改革、发展、稳定“三驾马车”真正做到并驾齐驱、齐头并进，树立了服务大众、贴心周到的现代化金融机构崭新形象。

　　助推三农发展，铺就富民之路

　　作为推动农业经济发展的主力军，宜春农商银行充分认识到农业发展的前景和广阔的农村金融市场，将自身发展与“三农”有机结合，从战略、机制、服务等方面入手，通过制定切实可行的市场细分方案，把重点转向支持农村、农业产业化、龙头企业、农业科技以及农户个人消费等涉农领域，精耕细作“三农”市场，有力地支持了地方产业结构调整，使很多农民走上了致富之路。

　　批量授信助推明月山风景区发展

　　“要不是信用社帮忙，我们家不可能脱贫，也不可能享受现在的小康生活啊” 国家4A级旅游景区明月山脚下的潭下村民刘汉军感慨万分。当年由于资金问题，已嗅到商业气息的刘汉军迟迟没有经营餐饮业，宜春农商银行明月山支行听闻后，向其发放农户信用贷款1万元，帮助他渡过难关，办起了“农家乐”。截止目前，明月山支行累计向其发放信用贷款13万元。经过这几年的发展，刘汉军已经营两家农家乐、一家宾馆，出门也驾起新买的通用牌轿车，年收入20余万元，成为第一批尝到旅游产业发展甜头的人。

　　随着明月山的旅游开发，明月山的知名度逐渐在全国得到提高，来此旅游观光的人数迅速飙升，与之相应的餐饮业、特色种养业、加工业等产业得到了飞速发展。但许多个体工商户、养殖户由于缺少资金无法扩大规模，制约了其可持续发展，面对这一瓶颈，明月山支行与总行协商沟通，在调查后，采取公开、公平、公正的批量授信方式，当地农户无须担保，就能贷到款，果断地担当起了明月山风景区发展的社会责任，为该区域符合贷款条件的产业提供了强有力的资金支持，为其发展保驾护航。

　　特色种养业腾飞的“助推器”

　　农户揭福恩2005年开始种植葡萄，预计2007年开花挂果，起初花朵盛开，令揭福恩心花怒放，谁料端午期间一场连绵雨水，将满园的葡萄花给打落了，老揭的心也跟着落泪了，眼看的丰收年却变成了另一种惨象。起初由于资金的缺少，不能给葡萄立柱盖篷，才导致这一幕的出现。了解到这些后，宜春农商行工作人员雪中送碳，向其发放2万元农户信用贷款，用于给葡萄搭棚，2010年老揭家终于迎来了丰收季，目前每年的产值均在10万元以上。现在揭福恩的葡萄园种植面积扩大到了30亩，家里的房子一年盖一层，现在盖到第三层了。

　　“我可以贷款吗？我需要启动资金3万余元，可是我只有2万资金”，2007年元宵节后的第一个早晨，彭再生走进宜春农商行，迫不及待的询问。彭再生凭着在外学到的精湛手艺，租用了一个40平方米的店面，开始了自己的盐皮蛋自产自销的创业之路。

　　在工作人员详细了解了其基本情况、经过实地调查后的第二天， 就将客户所需资金发放到彭再生的账户中。此后，随着市场的不断扩大，厂房建设、设备投入都需要资金注入。宜春农商行通过采用农户联保授信贷款的方式，将贷款额度提高到了11万元、30万元，支持彭再生的企业发展。

　　现在彭再生在工商局注册成立江西省宜春市温汤佬食品有限责任公司，产品广销江西、湖南和上海等市场，且市场份额在稳步扩大，年产值超过600万元。

　　彭再生感激地说：“相信在宜春农商行的大力支持下，会让更多的人品尝到温汤佬盐皮蛋”。

　　宜春城郊规模较大的生态农庄有5个，主要用于种植果树、养殖鸡、鸭、鱼等；特色种植业包括种植葡萄面积600余亩，种植药材（白芍、杜仲、石斛）780亩，种植茶叶410亩、菊花700亩，蔬菜基地300亩；大型养猪场3个，年出栏均超过1万头。这些产业繁荣的背后，都得益于宜春农商行的资金支持。

　　重点保障涉农贷款， 积极承担社会责任

　　宜春农商银行始终坚持服务“三农”和县域经济的市场定位，大力压缩和控制非农企业贷款，腾出资金和规模，重点保障涉农贷款，在执行稳健的货币政策的前提下，坚持信贷投放“有保有压”原则，严格控制房地产行业贷款、政府融资平台贷款新增比例，确保了新增贷款向“三农”、小微企业等实体经济倾斜，通过压缩占用信贷规模的票据贴现业务、非农贷款等手段腾出信贷规模，并将压缩出来的信贷规模用于涉农贷款的投放，在人民银行信贷规模管控的前提下，实现了涉农贷款投放量的大幅提升。9月末，全行各项贷款余额449030万元，较年初增加129553万元，增幅40.53%。各项贷款累计投放414934万元，其中农业贷款累计投放253361万元，占比为61.06%，较去年同期多5.97个百分点。新增涉农贷款为103299万元，同比多增7.11亿元；涉农贷款余额373980万元，占各项贷款的83.29%。

　　在保障涉农贷款的基础上，宜春农商银行积极承担社会责任，与劳动就业局、团委、妇联等部门合作，发放下岗再就业、青年创业、妇女“三带”贷款等，有效地支持了各类特色信贷需求。1-9月累计发放下岗再就业贷款5843万元，帮助966名下岗人员再就业，青年创业贷款920万元，支持115人青年创业，发放农民工返乡创业贷款1374万元,支持农民工返乡创业人数达218名。累计支持“双十双百双千”企业2个、配套农产品基地3个，累计支持金额达23168万元；支持示范村6个，金额1285万元，支持农村专业合作社4个，金额359万元。

　　牵手小微同心同行 做小微企业成长伴侣

　　小微企业是实体经济中最为活跃的细胞，在促进经济增长、增加就业与社会和谐稳定等方面都发挥着重要作用。然而由于其普遍规模较小、抗风险能力弱、缺乏有效抵押物，很难从银行贷到款，有的甚至不得不借高利贷。这个时候,迫切需要银行站出来，为其“输血造血”。

　　宜春农商银行作为宜春市第一家地方性商业银行，始终以服务地方经济发展为己任。早在创立大会暨第一次股东大会时，该行董事长就向参会的市委、市政府主要领导，市、区两级政府各部门及各乡镇负责人和全体股东明确宣示，成立后的宜春农村商业银行将坚决围绕市委、市政府的重大决策，坚持“立足社区，服务‘三农’，对接小微”的服务宗旨，对本地小微企业的发展提供从开户结算到资金供给直至贷前、贷中、贷后等全过程、全方位的支持。此一表态，极大地提震了参会人员，尤其是相关小微企业业主。

　　出实招破解小微企业融资难

　　小微企业融资难一直是制约其发展的瓶颈。为有效破解这一难题，宜春农商银行通过推出一系列创新举措，使这一瓶颈问题得到有效化解。

　　创新担保方式，推出担保公司担保贷款、“银商亲”授信贷款，有效解决了小微企业由于资产不够、财务不健全到银行融资困难这一老大难问题。

　　增开业务品种，推广银行承兑汇票，解决小微企业购买原材料、支付交易费用等方面的流动资金需求。

　　开展辖区小微企业走访制度，强化主动服务，积极组织人员对辖内注册的企业开展“拉网式”上门服务，收集企业有关数据，进行分类管理，对不同企业的特点，采取不同的支持方式，对有存量贷款的客户加快授信，确保企业及时能用信，对尚未与该行发生信贷关系的企业，建立档案，能授信的尽快授信，不能授信的尽力为企业提供存款、结算、财务管理、咨询等金融服务，帮助企业尽快达到授信条件。

　　让利于小微企业，创建和谐信用环境。推行“您的利率您作主”，只要企业资金结算在本行、信用良好，就可享受贷款利率优惠待遇，减少企业财务成本，共有45户企业享受到利率优惠，为此该行每年减少利息收入达到100万元。

　　扶持农业产业化发展，助推“一乡一品”格局形成，支持了南庙乡生猪养猪企业和反季节蔬菜种植企业、新坊乡的陆丰综合养殖农场、西村镇的花卉苗木基地、寨下水产企业等410户，共发放贷款7523万元，通过这些种养大户的作用，带动6500户农民共同致富。

　　及时“输血” 促转型

　　2012年5月18日，江西生物科技有限公司法人代表胡秀筠女士从宜春农商银行营业部出来后，长长的舒了一口气，后期建设的2000万资金缺口终于有着落了。

　　2011年，发展到一定规模的宜春新龙化工有限公司准备扩大规模，向生物科技方向发展，有意成立江西新龙生物科技有限公司，然而，建厂房、采购设备、购买原材料，哪一样都得花钱，仅靠自身的资金注入远远不够，在建完厂房后资金所剩无几了，向银行贷款是唯一可行的办法了。

　　回想在2009年，公司遇到资金缺口时，是当时的信用社雪中送碳，发放贷款1100万，帮助自己顺利渡过了难关，新龙化工才把握住了机会，迅速发展壮大，不单在宜春城区有门市销售部门，还在下边县市设立分公司及销售网点，还与外省150余家农资一级批发经营单位建立了密切的业务联系，产品销售全国各地。

　　现在的新龙生物只是刚刚搭起框架，尚未产生效益，他们还会不会给予新龙生物的资金支持呢？胡秀筠边想边怀着忐忑的心情，来到宜春农商银行营业部，出乎意料的是，当客户经理了解胡秀筠的想法和困难后，二话没说，请示领导后，积极展开了贷前调查工作，经过总行审批同意后，及时给予了2000万的资金支持。如今，新龙生物各项工作全部到位，已于11月正式投产，效益日渐凸显。

　　“雪中送碳”助小企业成产业化龙头企业

　　江西某养殖有限公司成立于2002年，是一家民营小企业。以经营石蛙、黄粉虫、伊拉兔等养殖业和花卉苗木、油茶容器育苗、等种植业为主。

　　企业发展之初，资金短缺成了其最大的难题。于是企业想到了通过自有房产抵押，向银行进行流动资金融资。该公司先后与几家银行洽谈过贷款业务，由于抵押物不足，未能达到企业的融资需求，在与多家银行都洽谈未果后，企业主通过朋友介绍，得知我行有专门针对小企业的一些融资产品，于是就找了宜春农商行客户经理洽谈此笔贷款业务。

　　宜春农商行通过了解和掌握的情况，觉得其独特的养殖专利技术具有不错的发展前景，决定对他进行支持，先行贷款200万元，放宽贷款抵押率和优惠贷款利率，以减轻企业负担，同时提供足额贷款让企业有充足的资金成长，随着企业的不断发展壮大和产业化经营模式的成熟运营， 宜春农商行也逐步增加了信贷投放，如今，该企业已成为省级民营科技企业、省级农业产业化龙头企业，企业发展蒸蒸日上。

　　成立微贷事业部 实现政企银三方共赢

　　宜春农商银行领导高度重视支持小微企业，并于2012年9月29日组建宜春农商银行微贷事业部。成立了由胡林华董事长亲自担任组长的推进微贷事业部工作领导小组，由严春兴行长具体负责微贷事业部改革工作。

　　微贷事业部成立后，为小微企业提供“一站式”服务，并抽调一批优秀客户经理开展此项工作。微贷事业部直接面对小微企业，全面、动态掌握小微企业的融资需求，对小微企业客户进行单独认定、单独管理，为小微企业信贷业务提供审查、审批的绿色通道，由原来的两次审查、两次审批的两级审批发放机制优化为一次审查、一次审批的一级审批发放机制，平均办贷时间缩短了6-8天，有效提高审查审批效率。

　　对有项目、有市场、有效益的小微企业加大信贷投放；对暂时困难但运转正常、付息正常、有抵押担保物的小微企业，坚决不压贷、不抽贷，保证了小微企业贷款有效增长；对有市场、有技术、有效益、成长性好的区域优质小微企业，进行细分信贷服务,精化操作环节，简化办理流程，按照“一企一策”思路，突出特色。真正实现“重视小微企业，实现大发展”的良好发展态势。

　　同时，该行在各支行配备“小微”信贷业务的客户经理，实施资源优先配置机制，实施“人、财、物”资源倾斜，优先发展小企业业务。尤其在当前信贷规模紧张情况下，优先满足小微企业经营发展需求，对符合条件的小微企业贷款优先投放，做小微企业“贴心人”。

　　服务小微企业不仅仅是“给钱”，更多的从战略咨询、财务管理等各个方面帮助企业，与企业一同成长。帮助小微企业渡过融资难关，救活小微企业，不仅是该行的一项信贷政策要求，更是该行的一种社会责任体现。

　　宜春农村商业银行从筹建之初就致力支持当地小微企业发展，真正使“扶微、助微、促微、扬微”效果落到了实处，并实现了政府、企业和银行三方共赢的良好结局。

　　截止2012年10月底，该行小微企业贷款余额为15.15亿元，较年初增加4.2亿元，增长38.43%，小微企业贷款余额占全行各项贷款余额的34.21%，强力推动了辖内小微企业的快速发展。