香江支行切实加大小微企业贷款投放力度
今年以来,香江支行在总行党委的正确领导下,坚定“立足区域、支农支小”定位,立足于差异化经营,积极调整信贷结构,有效解决小微企业融资难题,持续加大对小微企业信贷投放力度。截至9月底,该行小微贷款余额18063万元,较年初增加9308万元,完成总行全行计划性指标150%。
制定措施,扩大范围,打造特色化经营。该行在现有的政策基础上积极完善对小微企业支持办法,结合上级行加大对小微企业市场拓展力度的要求,针对香江建材大市场特点,加大对优质小微企业目标客户的营销力度。根据不同类型客户特点和发展情况,细分为存量客户、潜在客户和目标客户,制定不同策略,实行分级管理。
细分市场,动态跟踪,加快业务发展步伐。该行为了满足小微企业的多样化融资需求,积极开展与专业市场、行业协会、商会等组织的全面协作,细分市场,设计不同的产品与服务议案,批量服务行业内的小微企业。通过客户经理与企业主的双向沟通,及时了解掌握经营动态,提前做好抵押物的落实和贷款报批工作。加强贷前贷中的走访与分析,对发放的小微企业贷款实施有效的贷后管理。
丰富形式,强化宣传,提升小微企业认知度。该行十分注重对小微企业的服务工作,为加强小微企业对金融服务的了解,通过举办小微企业经营发展策略主题讲座、银企座谈会、现场调研等多种形式加强与小微企业的合作。
上一篇:
下一篇: