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关于印发《宜黄县农村信用社深入推进“四扫”活动实施方案》的通知


  宜农信字[2015]80号

  关于印发《宜黄县农村信用社深入推进

  “四扫”活动实施方案》的通知

  各社、部:

  现将《宜黄县农村信用社深入推进“四扫”活动实施方案》印发给你们,请贯彻执行。

  二〇一五年六月四日

  主题词:信贷   “四扫”   实施方案   通知

  内部发送:县联社各领导、机关各部室

  宜黄县农村信用合作联社办公室       2015年6月4日印发

  宜黄县农村信用社深入推进

  “四扫”活动实施方案

  为贯彻落实2015省联社年会精神,主动适应经济发展新常态,在新常态下谋划新举措、寻找新契机。现结合我社实际,在全辖范围内开展“扫户、扫村、扫街、扫园”(以下简称“四扫”)工作,实施方案如下:

  一、活动目的

  通过深入开展“扫户、扫村、扫街、扫园”(以下简称“四扫”)工作,积极发挥农村信用社网点多、机制活、接地气等优势,真正做到以客户为中心,深耕目标市场,深挖客户需求,提升服务客户能力,优化服务客户功能,提高金融需求满足率,增强市场竞争能力,为可持续发展注入新动力,为地方经济社会发展作出新贡献。

  二、组织领导

  为切实有效做好“四扫”工作,经联社研究决定,成立宜黄县农村信用社“四扫”工作领导小组:

  组  长:魏任裕

  副组长:危仁强、赵敏、谢智勇

  成  员:各部门、网点负责人

  领导小组下设办公室,办公室设在信贷管理部,负责“四扫”工作的推进、督促、协调以及其他日常事务。

  三、重点对象

  本次“四扫”工作的重点对象为园区、农村、街道、商户等。

  (一)“扫园”。重点为辖内园区企业,主要包括各类塑料行业、机械制造、棉纺行业、化工行业、造纸行业、木材加工行业等园区内符合国家产业、行业政策要求的企业。

  (二)“扫村”。重点为辖内各类新型农业经营主体,包括家庭农场、种养大户、专业合作社、休闲农业、农业龙头企业等。

  (三)“扫街”。重点为辖内商业街、商业圈、集镇区等区域内的个私经营户。

  (四)“扫户”。重点为辖内农村和城镇小户种养、小型加工、小商小贩、小本经营等创收致富型客户。

  四、目标任务

  为突出重点,明确目标,本次“四扫”工作分两个阶段。

  第一阶段,主要任务是“扫园”和“扫村”,要求在6月底前完成。

  第二阶段,主要任务是“扫街”和“扫户”,要求在9月底前完成。

  通过开展“四扫”工作,确保园区企业和新型农业经营主体的对接覆盖面达100%,个私经营户的对接覆盖面达70%以上。农村农户和城镇居民的对接覆盖面不设硬性任务指标,各网点在前期工作基础上,进一步加大对接营销力度,满足客户有效需求。

  五、主要内容

  “四扫”是综合性营销工作,主要包括“财园信贷通”、“财政惠农信贷通”、联保贷款、百福惠民卡等各类信贷产品,手机银行、网上银行、电话银行、POS机等电子银行产品,以及各类理财、存款、票据、证券第三方存管、支付结算等产品和服务的组合营销。同时,积极宣传农村信用社的企业文化和提升农村信用社的品牌形象。各社在“四扫”工作中,要注重分析客户的金融需求偏好,有针对性进行农村信用社产品和服务的组合营销。

  六、分片对接

  为明确分工,“四扫”不留死角,营销分片如下:

  (一)营业部

  营业部对接对象:六里铺工业园区、丰厚工业园区、潭坊工业园区及园区以外的企业。

  (二)城区网点

  丰乐分社:丰乐路及延伸段(含丰乐市场)、龙凤路、狮山路、六里铺;

  桥头分社:河东大道及延伸段、滨江大道及延伸段、军峰大道(新区农贸市场周边);

  凤冈信用社:世纪大道、凤凰大道、宜黄大道、解放大道周边;

  兴农分社:学前街

  新兴信用社:沿江路、人武路、风神巷、花园小区

  (三)农村网点

  农村网点:由网点负责人带队以村委会为纽带,组织“扫村”工作;以街道为中心,组织“扫街”工作(城南信用社街道负责城南农贸市场、西马路)。

  七、有序推进

  各网点按照“四扫”工作的阶段性目标,结合前期工作情况,合理配置人力资源,灵活安排营销时间,做到组织有方、措施有力、推进有序。

  • 重点推进“扫园”和“扫村”阶段。

  扫园:营业部根据宜黄县工业园区管委会提供的《园区企业基本情况表》,重点以“财园信贷通”贷款产品为抓手,深入园区涉农和小微企业进行对接,并按要求填写《企业金融服务需求对接调查表》(见附件1)。

  扫村:各网点根据工商及农业部门提供《家庭农场、合作社名单汇总表》、《种植大户登记表》,重点以“财政惠农信贷通”贷款产品为抓手,深入各类新型农业经营主体进行对接,并按要求填写《新型农业经营主体金融服务需求对接调查表》(见附件2)。

  通过“扫园”和“扫村”,真正摸清客户生产经营和金融需求等情况,为开展评级授信等金融服务打下扎实基础。

  • 全面铺开“扫街”和“扫户”阶段。

  扫街:各网点根据工商部门提供的《个体工商户明细表》组织开展“四扫”活动。重点以提升“百福惠民卡”、联保贷款等贷款产品、推广手机银行、网上银行等电子银行产品以及提高小额贷款办贷效率为切入点,全面开展“扫街”工作,并按要求填写《商户金融服务需求对接调查表》(见附件3)。

  扫户:对小区居民、乡镇街道、农村农户营销,由各网点按照属地原则,全面开展扫户工作,并根据工作量和客户配合度,由客户填写《社区居民金融服务需求对接调查表》(见附件4)和《农户金融服务需求对接调查表》(见附件5)。

  各网点要边调查摸底,边营销产品,边建立台账,边评级授信,边发放贷款。对于有金融需求且符合农村信用社支持条件的客户,立即开展需求调查和评级授信工作,实行限时办结制度;对具备还款意愿和第一还款能力的客户,要为客户量身定做信贷产品,及时满足客户的有效信贷需求;对于暂时没有金融需求的潜在客户,要建立好信息台账,落实责任人,做好跟踪管理工作。

  八、奖惩措施

  1、绩效挂钩。按照网点负责人10000元,客户经理5000元/人,与“四扫”工作进度绩效挂钩,对按时完成比例达100%的,绩效挂钩全额返还,未完成的不予返还。

  2、检查督导。联社对“四扫”活动进行抽样检查,对弄虚作假、工作走过场、欺上瞒下的员工,处于1000元罚款,并全县通报批评。

  3、末位淘汰。联社对“四扫”活动按周进行排名,对连续三周排名后三位的网点负责人实行末位淘汰,县城网点客户经理调整到乡镇网点或调离信贷岗位,乡镇网点客户经理调整到偏远地区或调离信贷岗位。

  4、创先争优。年终联社设立“四扫”工作单项先进奖,并将各网点“四扫”工作完成的好坏,作为网点评先、个人评优的重要依据。

  九、工作要求

  本次“四扫”营销工作量大,时间紧迫,全体员工必须认识到此次营销工作的深远意义,克服畏难情绪,发扬敬业精神,全身心、高质量地投入到“四扫”工作中去。具体要求如下:

  (一)高度重视,提高认识。“四扫”活动是今年全省信贷工作的重点,也是我社今年工作的重点,是落实支农支小、支持实体经济发展的重要举措,也是我社“固本强基、提质增效”的有力保证;此项工作能切实有效的提升我社社会地位、影响力、竞争力。因此请各网点负责人高度重视,按照“四扫”内容和任务,不折不扣做好“四扫”工作。

  (二)合理分工,落实责任。各网点负责人对“四扫”工作要认真部署,将划片区域细分落实到每一个客户经理,区域划分要公平合理,营销中要主动参与和适时督促。

  (三)精心组织,强化执行。各网点要广泛宣传,认真做好活动各项工作,要以“四扫”活动为契机,大力发展各项业务。各网点要按照活动的日程安排,认真落实好具体步骤,确保此项工作取得实效。联社建立“四扫”工作旬报、月报和信息动态机制,并定期通报“四扫”工作进展情况。

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