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“消费回笼”模式效果好

来源: 时间:2015年07月14日 浏览量:  字体:【 】  【打印】

  信贷经理经常要跟踪信贷客户的货款回笼。在营销存款过程中,巧妙地运用消费回笼也能起到不错的效果。消费回笼即对我行员工日常消费的商家进行存款营销,将我们消费出的货币重新回笼到我行。

  消费回笼的模式为“初次消费—多次拜访—营销存款”。消费回笼是人情营销的一种方式。日常消费能逐渐建立与商户之间的信任,并且能从中了解商家经营周期、现金周转等重要信息,能有效了解商家的实力及理财需求。

  通过“消费回笼”模式,本人成功营销过4笔定期存款。良山镇的鲜奶店是我经常光顾的商家,已和店主建立深厚的友谊。我们了解到夏季是牛奶销售旺季,店主有部分闲置资金可以存入我行;菜市口的水果摊也是我们下班后爱逛的地方,几乎每天都会在水果摊消费。店主豪爽大方,和她提起存款,她也乐意支持。街边的理发店、农贸市场的面包店等都通过了消费回笼的方式来营销存款。

  消费回笼实际是“四扫三进”工作的延伸,即便是小金额的消费也能化解“四扫三进”工作中接触新客户的陌生感,用消费来创建朋友关系比直接陌拜要更加从容和自信。

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