同志们：

　　今天，我们在这里集会，纪念中国共产党成立94周年，表彰在“创先争优”活动中涌现出的先进党支部和优秀党务工作者、优秀共产党员，引领广大党员干部向先进学习，向榜样看齐，凝聚全行干部员工的力量，推动我行各项业务平稳发展。刚才，大会表彰了一批先进党支部和优秀党务工作者、优秀共产党员。在此，我代表总行党委向受到表彰的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺！向全行广大党员致以节日的问候！

　　今天受表彰的先进集体和先进个人，就是我行干部员工队伍中的榜样。他们之中，有默默无闻工作、深受客户喜欢的前台柜员；有把农民当朋友、农民更把他当亲人的乡村信贷员；有无怨无悔、扎根基层的网点主任；有平易近人、和蔼可亲的支行行长……可以说，在他们的身上，我们看到了干部员工的爱岗敬业精神、吃苦耐劳品质、无私奉献境界。

　　今年以来，面对经济形势的复杂多变，经济下行的巨大压力，全行广大党员干部在总行党委的引领下，振奋精神、凝心聚气，尽心尽责做工作、一心一意搞经营，保障了我行各项业务发展朝着预定的航道破浪前行，总体实现了“时间过半，任务过半”。截至6月底，各项存款较上年底净增15亿元，除收入外，各项主要指标远远优于预期。一些结构化融资业务项目出现向好的迹象，已提前收回1.1亿元本金。“燃我青春，耀我农商——我为农商银行作贡献”主题活动也由少数员工参与到大部分员工参与，从消极等待观望到积极主动参与，从被动应付到实实在在奉献积分，且每天的贡献度和参与作贡献的人数都在增长。机关部门工作作风有了明显好转，机关为一线、后台为前台服务的意识逐步增强，一线与机关、前台与后台的协调配合更默契，相互理解包容更到位。等等，这些都是广大党员干部发挥示范带头作用的结果。为进一步加强党的建设，落实“三严三实”要求，更好地发挥支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，引领全行广大党员做好当前各项工作，结合我行实际，下面我谈几点要求。

　　一、抓实支部组织建设，战斗保垒作用才能在执行中得到体现

　　加强基层党组织建设，核心在支部，关键在落实。抓好支部的组织建设，关键在支部书记。支部书记是支部一班人的“班长”，一个支部是否具有坚强的战斗力，能否发挥好战斗堡垒作用，很大程度上取决于是不是有一个得力的书记。一要当好书记。书记是党支部的核心。支部书记凝聚着组织的重托、党员的信任、群众的厚爱，是基层党组织的“领头雁”、支部一班人的排头兵，对党支部的全面工作负有重大责任。希望在座的各位支部书记向榜样看齐，充分发挥支部书记的“班长”作用、组织协调作用和骨干带头作用，带领支行员工把各项工作搞好。从银行作为一个金融企业的根本来看，还是要有利润，但利润只能从客户那里来。我们新余农商银行生存本身靠满足客户需求、提供客户所需要的产品和服务并获得合理的回报来支撑。员工是要给工资的，股东是要给回报的。天下唯一给农商银行钱的只有客户，我们不为客户服务，还能为谁服务？客户是我们生存的唯一理由。既然决定企业生死存亡的是客户，提供我们生存价值的是客户，我们各级干部员工，特别是一线的员工必须为客户服务。我们的发展之魂是客户需求。二要练好本领。喊破嗓子，不如做好样子。作为一名支部书记，要带好头，做表率。要按照每年不少于40学时的要求，定期进行岗位培训、充电，不断提高政治理论水平和经营管理能力，用自身的政治思想水平、道德品质、知识素养、领导艺术和组织才能去影响和带动班子成员和全体党员。同时，要建立经常性教育与集中式培训相结合的长效机制，完善领导干部定期讲党课、作形势报告制度，不断提高领导干部党建工作能力和经营管理水平。三要管好队伍。现在的新余农商银行没有任何可依赖的外部资源，唯有靠全体员工勤奋努力与持继的艰苦奋斗，不断清除影响我们内部保持活力和创新机制的东西，才能在激烈的市场竞争中存活下去。在竞争中任何银行都不可能常胜，行业变迁也常常是翻云覆雨，多少世界级公司为了活下去不得不忍痛裁员，有些已途中消失在历史的风雨中。前路茫茫充满变数，非常的不确定。因此我们不可能容忍懒人。因为这样就是对奋斗者、贡献者的不公平。这样对奋斗者和贡献者就不是激励而是抑制。幸福不会从天而降，只能靠劳动创造，唯有艰苦奋斗才可能让我们的未来有希望。除此之外，别无他途。从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造幸福生活，全靠我们自己。

　　二、抓严队伍作风建设，先锋模范作用才能在实践中得到检验

　　支部是党的最基层组织，党员是党的基本细胞和行为主体，支部的战斗堡垒作用，具体通过广大党员的先锋模范作用来体现。一个党员就是一面旗帜。要通过活动上促、行为上引、制度上激等举措和手段，努力把党员干部的思想认识统一到总行的决策部署上来，把党员干部的智慧力量凝聚到推动业务平稳发展中去，围绕发展抓党建，抓好党建促发展，真正实现党建工作与经营管理的相互促进、协调发展。一要做爱岗敬业的典型。广大党员干部要珍惜这份工作，珍爱这个岗位，因为她是我们事业发展的平台、幸福生活的依靠。要在其位、谋其政，在其岗、谋其责。只“琢磨事”不“琢磨人”。在此，我仍要重申：“四个不”：你可以不夸奖，甚至可以保持沉默，但你不能诋毁我们的政府及领导；你可以不夸奖，甚至可以保持沉默，但你不能诋毁我们新余农商银行及领导；你可以不夸奖，甚至可以保持沉默，但你不能诋毁我们的产品及形象；你可以不夸奖，甚至可以保持沉默，但你不能诋毁我们的同行。要弘扬主旋律，传递正能量，大力开展先进党支部和优秀党务工作者、优秀共产党员的评选活动，积极选树、宣传优秀党员先进事迹，充分发挥典型示范引领作用，有效激励鼓舞广大干部立足岗位、履职尽责。最近，总行全面部署了“四扫”工作，从“四扫”工作推进情况通报来看，各支部都已经开始行动，且大多数党员干部冲在了“四扫”工作前线，党员干部就应该做“跟我上”的表率。同时，要明确无功即过、无进即退的理念，及时解决当前少数基层党员干部存在的服务形象差、事业心不强、干事不用心、在位不在岗、在岗不尽责等问题。二要做遵纪守法的楷模。这要求我们广大党员干部在工作中要依程序办事，按流程操作，该请示的请示，该报告的报告，坚持遵章守纪、合规经营。当前全行正在深入开展“三严三实”专题教育活动。各级党组织要按照活动要求，认真开展好党纪条规知识学习活动，重点学习《党员领导干部廉洁从政若干准则》等内容。我们反复强调，要严格遵守党章和其它党内法规，决不允许有令不行、有禁不止，决不允许打折扣、搞变通、做选择；要在思想上、行动上与党中央保持高度一致，在重大政治原则问题上旗帜鲜明、立场坚定，坚决维护党纪国法的权威，使纪律真正成为带电的高压线。对违纪行为，要坚决严肃处理，对造成恶劣影响和严重后果的，要按照规定严肃追究问责，确保纪律刚性运行。三要做作风建设的表率。广大党员干部要严格执行中央“八项规定”，不能借营销客户之名行铺张浪费之实，不能借为客户办事之名行吃、拿、卡、要之实。作风问题具有反复性，必须经常抓、长期抓。要管好工作作风。各级党组织要按照工作部署，抓好制度执行、专项治理、纪律约束、问责追究，用实际行动诠释“党员当楷模”的要求。要管好生活作风。教育引导党员干部注重生活格调、生活情趣、生活质量，重点突出一个“雅”字，即追求高雅、优雅和文雅的生活。同时，要加强党员干部的教育、管理和监督，丰富党的组织生活和党员活动，教育我们的干部把握防线、坚守底线、不越红线。四要做自我批评的先锋。二十多年的金融工作实践，使我领悟了自我批评对一个企业和个人的发展有多么重要。如果没有坚持这条原则，也许我走不到今天。没有自我批评，我们就不会认真听清客户的需求，就不会密切关注并学习同行的优点，就会陷入以自我为中心，必将被复杂多变、激烈竞争的市场所淘汰。没有自我批评，我们面对的一次次的生存危机，就不能深刻自我反省、自我激励，用生命的微光点燃团队的士气。没有自我批评，就会固步自封，不能虚心吸收外来的先进理念，就不能打破游击队土八路的局限和习性。没有自我批评，我们就不能保持内敛务实的文化作风，我们就会因为一点成绩而忘乎所以。没有自我批评，我们各级干部就不能讲真话，听不进批评意见，不学习进步，就无法保证作出正确的决策和切实的执行。只有坚持自我批评，我们才有光明的未来。

　　同志们，发挥好支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，根本的落脚点还是要回归到中心工作上来、回归到“固本强基，提质增效”上来。在经济形势复杂多变、经济下行压力加大的背景下，我行抓发展、调结构、促转型、控风险的工作担子非常重，主要表现在：存款的结构不尽理想，新增存款以协议存款居多；大额贷款和结构化融资业务风险化解处置的任务还很艰巨；受经济下行及房地产市场调整等因素影响，不良贷款“双控”压力仍然很大。做好这些工作需要全行上下统一思想，凝心聚力，团结协作，尤其需要各级党组织和全体党员齐心协力。危难之处显身手。越是在我行最困难的时期，越需要广大党员干部不离不弃、同心同德；越是在任务重、困难多的艰难条件下，越需要我们广大党员挺身而出，一马当先，发挥先锋模范带头作用。我们的各级党组织要动员号召党员干部积极投身到当前经营管理工作中来，以扎实的工作作风推动各项业务平稳发展。

　　（一）千方百计组织资金。当前，我行各项存款增长后劲不足，资金自给率低仍然是制约我行稳健发展的头号问题。广大党员干部必须冲在存款组织工作最前线，与总行党委同心同向同行。不图虚名、不图回报。出实招，谋实策，见实效。一是要加强分析论证，广泛征求意见，制定切实可行的对公存款营销方案，力争短期内对公存款营销取得突破，改变我行目前存款增长后劲不足特别市级财政性资金占比偏低的不良局面。二是要加强与政府相关部门协调对接，紧密跟踪《新余市本级政府性资金存放统筹管理实施方案》落实情况，确保市委市政府承诺的5亿元市本级政府性资金尽快到位。三是要重点跟踪“蒙吉铁路”、“电厂扩建”、土地拍卖等重点项目资金，密切关注和营销财政、社保、医疗卫生、教育、住房资金，力争市住房公积金和棚户区改造资金有所突破。切实做好县区政府及相关部门的对接和维护工作，积极营销市、县、区各类专项资金和地方配套项目等新进资金以及发债资金，密切关注市级、县区政府平台公司发债，力争在我行开户和托管。此外，广大党员干部要充分发挥我行点多面广、地缘人缘等优势，大力做好柜面服务工作，加强有关优惠措施的宣传，通过持续开展“四扫”营销工作，努力拓展营销储蓄存款。

　　（二）一心一意支农支小。支农支小仍然是我行经营发展的主业，广大党员干部对此应毫不动摇。要带头坚持“立足县域、服务社区、支农支小”的市场定位不动摇，有序推进三农事业部、小微事业部改革工作，着力规范三农、小微贷款管理，做深、做实、做精、做细、做透新余本土市场，培育潜力客户，切实加大对涉农领域和小微企业的支持力度。一是着力支持三农领域。着力完善三农事业部管理，做到机构下沉、人员下沉、业务下沉、服务下沉，充分了解客户需求，不断提升支农、支小服务能力。全面开展新型农业经营主体等信贷需求调查摸底、评级授信等工作，充分挖掘“三农”信贷需求，着力培育“三农”潜力客户、实力客户，助推全市现代农业发展进程。二是着力支持小微企业。积极贯彻国家经济、金融及产业政策，加大对高新区、袁河经济开发区、分宜工业园区、新余经济开发区等园区中小微企业营销、对接力度。充分利用财园信贷通、平台互助基金贷款等成熟的信贷产品，切实加大实体经济支持力度，大力满足中小微企业有效信贷需求。积极介入光电企业项目，及时跟进，对于好的项目和企业给予大力支持。三是创新支农支小信贷产品。加强市场及客户需求调查，在有效防范风险的前提下，积极推出有市场、有效益的信贷新产品。加快推出“村官贷”、“农户应收账款质押贷款”、“经营权质押贷款”等信贷产品，完善土地承包经营权贷款产品，逐步形成支农支小信贷产品体系。

　　（三）想方设法化解风险。一是全力清收处置不良贷款。加大集中处置不良资产力度，综合运用投行、商业银行的金融工具和资金运作手段，采取产权置换、租金置换、市政开发项目配套置换以及转让、兼并、拍卖、重组等方式处置和清收不良资产。加强与信托公司、证券公司及资产管理公司等合作，通过资产证券化等方式，丰富不良资产处置渠道。积极探索打包清收处置不良资产机制。二是全力化解处置结构化融资业务风险。对于逾期不能收回的结构化融资业务，采取融资项目资产转售、项目再融资、业务展期、出资受让、转为表内贷款等方式，灵活妥善处置。同时，对存在法律纠纷和民间借贷纠纷的项目提前终止融资合同，向法院提起诉讼，将融资项目抵押物进行流程拍卖，最大限度保全我行资金安全。

　　（四）稳步推进网点转型。广大党员要在总行党委的统一领导下，按照省联社部署，大力推进网点转型，将以业务为中心向以客户、市场为中心转变，真正打造市民离不开的家门口的社区银行。一是优化网点布局。按照省联社“做大做综合，做小做特色”的思路，准确界定网点功能，对部分城区及农区网点进行改造或搬迁，进一步提升特色化、专业化、差异化服务水平。二是全面推开网点转型。全面推进网点转型，加强网点定位，落实岗位职责，提升营销能力，加强优质服务，实行客户分层，提供差异服务。三是加快发展电子银行业务。优化配置自助设备，方便社区、农村群众自助办理业务。新增自助存取款一体机设备先进循环功能。积极向省联社争取开办电子银行自助开户业务。四是拓展代理业务。通过与保险公司合作开展营销活动等方式，加大对分红险、人意险、健康险、车险、人寿险等产品的营销。做好代理水、电、煤气等费用代缴工作。与贵金属公司合作推出新产品，丰富代理贵金属系列产品。尽快开办代收有线电视费业务。加大理财产品发行频率，提高理财产品收益，增强对优质客户的吸引力。

　　（五）全面开展“四扫”工作。广大党员干部要作出表率，在省联社工作部署下，带领全行员工开展以“扫园、扫村、扫户、扫街”为主题的营销活动，以“四扫”工作带动我行各项工作有序推进，通过成立四扫工作领导小组，加强活动组织领导，通过制定四扫工作实施方案，推动活动有序开展，设定奖惩措施，调动全行人力资源，对各园区、各村委、各城区住户、各街道经营户进行分片划区对接，按时完成对园区企业、农村新型经营主体100%的全覆盖营销，不留死角，通过发挥我行网点多、机制活、接地气等优势，深耕目标市场，深挖客户需求，在产品结构、信贷结构、存款结构、收入结构等方面做功夫，为可持续发展提供新动力。

　　（六）继续深化内部改革。当前，我国经济发展进入新常态，金融改革加速推进，互联网金融发展方兴未艾，《存款保险条例》全面实施，全面利率市场化呼之欲出。在此背景下，我行唯有通过全面深化改革，摒弃一切不适应改革发展的体制、机制及其他障碍，维护员工的根本利益，全面调动员工的积极性，促进全行业务稳健发展。广大党员要站在全局的高度，拥护改革，支持改革，参与改革。当改革触及个人利益时，要做牺牲个人利益维护全局利益的带头人，始终与总行党委保持高度一致，切实维护总行党委的决策权威。一是调整内设机构。必须以客户为中心，按照客户需求、监管要求、我行改革发展战略以及有效对接省联社部门等原则，结合前期流程银行建设的工作，对机关部门进行整合，进一步优化组织构架，厘清部门职责，细化部门定位。二是打造高效机关。要加强总行及支行内设机构定编定岗，通过“双向选择”等方式，优化机关人员构成。精简的人员充实基层、充实一线，逐步实现机关向一线流动，后台向前台流动，内勤向外勤流动，城区向农村流动，调整充实客户经理营销队伍。三是完善员工管理机制。第一，优化员工持证上岗制度。鼓励并组织员工积极参加岗位资质考试，实行动态管理，要求员工获取网点转型岗位资质证书方能上岗。参加所在岗位资质考核不合格的员工，采取待岗或换岗形式直至其取得岗位资质。第二，实行“金鹰”成长计划，建立人才培养机制。制定管理型、专业型、营销型等后备人才甄选计划，健全人才培养机制，打造高素质人才队伍。古时候人们常说：“猛将发乎卒伍，宰相必取于州郡。”我们一定要坚定不移地加强干部管理。提拔干部必须拥有基层业务经验。没有一线经验的人不能做负责人或主管。我们的青年员工、党员员工必须要补实践课。我们不能让不懂战争的人坐在机关里指挥战争。要号召管理骨干到前线去，去解决问题。今后在干部的评价程序里，要将具备基层成功实践作为提名的必要条件，引导我们的优秀同志不畏艰险、不谋私利，走上最需要的地方。第三，实行员工等级管理制度。即采取综合柜员评星级、客户经理评等级、技术人员评职级等方式，增加普通员工上升通道，避免员工都走行政职务晋升这条独木桥，实现员工职业生涯的有序升迁。四是改革分配机制。第一，完善绩效分配机制。建立以绩效分配为杠杆，以激励为目的的收入分配机制，大力推行产品计价模式，从机构考核的粗放型模式逐步过渡到以员工为利润中心的精细化考核模式，打破绩效薪酬平均主义和大锅饭现象，充分体现员工多劳多得与不劳不得的计价绩效薪酬差异化分配。第二，加大对业务创新人员的奖励力度。进一步完善业务创新机制，鼓励员工立足本职，岗位成才，努力创新并归纳出具有特色、实践操作性强的工作法或管理流程。按创新管理办法评审后，以员工姓名冠名创新成果，采取一系列激励措施，并在全行推广实施。第三，试行总行部门与帮扶网点绩效挂钩制度。总行部门要与帮扶网点形成“一对一”帮扶联动机制，切实为帮扶网点解决发展中的问题。总行部门要拿出一定比例的绩效薪酬与帮扶的网点直接挂钩。

　　根深则叶茂，本固则枝荣。抓好党的建设，是我们党对执政规律的深刻认识和有效把握，是新时期完成党的执政使命的需要。让我们借深入开展“三严三实”专题教育活动这一契机，发挥支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，推动各项业务平稳发展，确保全面完成全年各项目标任务。

　　谢谢大家！