近日，孔目江支行组织支行员工，本着深刻领会、把握实质、狠抓落实的原则，学习传达总行二季度经营形势分析会精神。同时根据支行实际，提出行之有效的工作措施，把各项工作落到实处。

深度挖潜，确保资金组织稳存增存。一是延续支行的链圈营销模式，充实支行对公客户群体，并进行有效挖潜维护，确保增效。二是把“老”客户当新客户一样挖潜，增加存量客户效益。三是通过深度四扫，挖掘新的客户。支行继续以“客户的名义”绘制“深度四扫”的“作战地图”，延续二季度工作模式，各网点部门搭配客户经理，开展区域内深度四扫，挖掘新客户。四是全员出动营销校园通。支行以此为契机，大力营销校园、培训机构等目标客户，扩大基础客户量，增加低利率存款。

查漏补缺，通过考核指标弥补短板。一是多策并举加快信贷营销。在存量客户中挖掘储存客户的信贷潜能，同时紧盯公共资源交易中心，到开标地进行“四扫”，并关注发改委立项情况，争取跟进好项目。二是千方百计增加利息收入。支行将采取全员营销+客户经理高效办贷协同作战模式，实现有效投放，增加利息收入，同时动态监控信贷客户的存款回笼情况，将其与贷款批复时的利率比较，并鼓励未信用的客户在风险可控的情况下用信取额。三是大力增加中间业务收入。支行通过梳理、分析，将中间业务的营销重点放在贵金属和代理保险上，确定好意向客户，根据已售的保险和贵金属品目，使得营销具有目的性、直观性，方便员工有的放矢的营销，确保中收全面完成。

求同存异，特色经营实现持续发展。支行要求辖内网点根据实际情况，提出适合自身的经营发展战略，从而实现我们共同的目标——发展。一是对支行营业部对辖内的账户进行挖潜，使得这些沉寂的账户“苏醒”，并对企业实际控制人进行存款、贷款、中间业务等全方位营销。二是纺前分理处根据地理位置的优势，做好周边楼盘小区的存款、按揭营销工作。三是农区网点重点营销环城路和健康产业园区的征地款，同时做好辖内夏粮资金营销、光伏贷款、村养殖专业户转型的对接工作等。

提高效能，同进同出促进全面进步。支行要求全体员工，一是在思想上要同频，增强看齐意识，实现同频共振，自觉将思想统一到业务发展上来。实现一切为了业务的发展，发展的一切为了业务；二是在工作上要同步，要求日常工作中，个人节奏要与支行节奏高度同步，戒忌脱节；三是在前途上要同进，要求支行员工，居安思危，要求进步，共谋美好前程，共同进步。