近日，孔目江支行组织全体员工召开员工大会，传达总行一季度经营分析会精神，深刻领悟会议要旨。为总结归纳一季度工作成效，扎实开展下一阶段的工作，支行开展“二亮、三评、四谋划”具体落实一季度经济分析会精神。

 发现“二亮”，即评选出在一季度工作中两大亮点。

亮点一，存款及贷款任务指标基本完成。支行辖内四个网点齐头并进，全面完成总行下达的存款任务；支行小微、三农、公司三个条线，并驾齐驱，均完成总行年初下达的贷款投放任务。

亮点二，在一季度热火朝天的竞赛中，支行涌现出一批业务先进单位和业务标兵。一是纺前分理处在一个新主任的带领下，创新思维、大胆营销、精诚合作，在业务上取得较大的发展。二是支行综合管理部，丰富职能，在支深度四扫活动中，扛起旗帜，扫遍支行周边的行政事业单位。三是客户经理胡春华，一位普通的三农客户经理，近半百的年龄，在业务的营销方面，却是是年轻员工学习的楷模。

 进行“三评”，即对支行一季度工作存在的不足进行自我批评。

自我批评一，个别客户经理存在贷款投放进度停滞不前现象。

自我批评二，利息收入完成情况不够理想，存在贷款投放力度增加与利息收入成反比的现象。

自我批评三：部分员工的团队营销意识不强，学习能力不够。

 提出“四谋划”，即支行根据实际情况谋划、布局下一段工作。

谋划一，延伸资产负债端。一是支行梳理账户、资金、进账三者的关系，重点营销在我行有账户，并且有进账可能的客户，盯紧其资金源，做好营销工作，促使其资金顺利进账。同时千方百计找资源潜入在我行暂无账户、但在他行有资金的客户中。二是做好楼盘按揭贷款，有序推进支行周边楼盘的按揭贷款的发放工作。

谋划二：继续推进深度四扫。一是巩固一季度“深度四扫”战果，对前期走访的行政事业单位，定期回访，持续跟进。二是“以客户的名义”绘制深度四扫的“作战地图”。支行制定《孔目江支行“时间过半任务过半”深度四扫作战营销竞赛方案》，实行PK扫街扫村模式，以存贷款、e百福（商城）、手机银行、POS机等业绩模式进行PK，PK业绩、有效客户数。

谋划三：千方百计提质创收。一是支行将梳理百万以上的贷款客户，根据贷款客户的存款日均等综合贡献度，对客户利率进行动态管理，根据实际情况进行利率幅度调整，有效增加贷款客户资金回笼，向每一笔百万以上贷款要效益。二是持续开展中间业务新营销模式，全力冲刺总行二季度对公存款营销竞赛、“乐享外惠”个人外汇业务专项营销竞赛、 POS机营销竞赛等。

谋划四：多措并举加强管理。一是通过全员业务学习和模拟情景考核，要求员工进行交叉学习，不仅熟练掌握本职岗位的知识技能，还应知应会其他岗位知识技能。二是对员工进行一对一的谈心谈话，了解并及时掌握思想状况，实现动态管理。三是根据近期开展的“三违反、三套利”、“四不当”、“市场乱象”等专项整治活动，做好业务及内控风险防控。