为深入落实总行精准“四扫”工作，积极投入到支行打造特色网点工作当中，人和分理处自年初开始将各项工作任务布置到人，做到人人头上有任务。

　　柜员利用休假时间充实客户经理营销力量，对人和的企业和商户划区域分工对接。在“四扫”过程中得知新余市南方硅灰石有限公司车间工人工资每月通过现金发放，分理处负责人立即组织员工走访新余市南方硅灰石有限公司，以营销其公司的一般账户代发工资。据悉，新余市南方硅灰石有限公司行政人员工资已经在农行代发，农行、邮储就公司车间工人工资情况一直在进行公关，竞争十分激烈。面对各方争夺，考虑该公司多年来未已我行发生业务来往的情况，分理处营销人员采用新思维，“打感情牌”、“打家乡建设牌”、“打服务地方经济牌”，最终在营销人员不懈努力下，该公司在我分理处成功开立一般账户，并签订代发工资协议。

　　目前，人和分理处为该公司批量开卡85张，公司的91个车间工人工资全部在分理处代发，8月代发工资合计373811.26元。目前分理处还在积极与公司领导沟通其他相关业务，争取将剩余的37个行政人员工资由农行转入人和分理处代发。

　　新余市南方硅灰石有限公司一般账户的成功营销，实现了人和分理处企业代发的“零突破”，银企合作迈上了一个新台阶，为打造特色网点奠定了基础。