金融服务送上门,从心出发拓贷源
“信用社现在贷款真是太方便了,没想到还亲自己上门为我服务,真的是省去了我很多事,一下子就办好了。”营前圩一客户曾某激动地说道。曾某是我支行的新增贷款户,前段时间,他在圩上租出去的店面因租户自身原因退租了,本来靠收租金赚钱的店面一下子空置了,他想自己把店面开起来,自主创业做生意,无奈因考虑不够,加上资金缺口,想法也被搁置了。我支行管片客户经理陈华平主任了解到这一实际情况,主动上门,与客户进行沟通,并向客户针对性介绍了我支行贷款,表示我支行愿意为他提供贷款,支持他创业,客户深受感动。我支行客户经理在风险可控的原则下,为曾某提供了10万元贷款,解决了曾某资金周转的难题,为曾某创业提供了大大的帮助。
在经济形势下行的整体大环境下,贷款工作压力增大,尽管如此,我们还是应该迎难而上,从心出发,为客户服务。
第一,用心发现,深挖客户资源。践行精准四扫的要求,扫街扫互扫村扫园,深入挖掘各方资源,及时捕捉市场上的信息,不放过任何有用有利的消息来源。
第二,贴心服务,主动营销产品。客户经理主动带资料上门营销贷款,为客户提供相关服务,贴心的上门服务不仅能节省客户时间,还能提升我支行服务形象,从而获得贷源。
第三,真心交流,打动潜在客户。对于有潜在需求但还处在犹豫阶段客户,我支行经理主动上门与客户沟通,用真心与客户交流,对于符合条件的客户,提高授信额度,风险可控前提下,为客户资金需求提供最大的帮助。
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