众志成城，铅山农商银行上下一心谋发展

为进一步落实省联社关于有效应对疫情推进业务发展的工作要求，2月18日，铅山农商银行召开中层干部视频工作会议，就做好当前疫情防控及业务发展工作展开部署。

面对当前因疫情而产生的一些新情况新问题，铅山农商银行从上至下坚决问题导向、精准施策发力、强化落实执行，在坚决做好疫情防控工作的同时，切实加大资金组织力度、加快有效信贷投放、加强金融服务保障，全力做好疫情防控与金融服务两手抓、两手到要硬。

切实加大资金组织力度。截至2月末，铅山农商银行积极对接财政性资金，主动维护定期到期存款客户，资金组织工作取得了一定成效，存款余额60.13亿元，较年初新增6.14亿元，完成省联社全年指导性任务的142.49%。一是主动对接外出务工人员，抓住外出务工经商人员尚未外出、大量资金还未存入银行的契机，积极电话回访、微信沟通、上门对接等方式进行营销，争取外出人员资金留存；二是分配存量定期客户到人，提前一对一沟通维护存量客户资金留存。主要采用分层对接方式，10万元以下由综合柜员、客户经理对接；10万元以上由运营主管、支行行长对接，并做好相关台账登记。营销过程中首先问候、提示疫情期间减少不必要的出门、询问是否在疫情相对平稳后到网点办理转存业务、是否要新增存款，稳住存量的同时积极争取增量存款。截至2月末，存量定期存款留存率95.04%,新增定期存款4.1亿元，定期存款余额达39.71亿元。三是积极拓展对公存款，对行政事业单位、企业客户、大客户等重点客户，大力宣传存款产品和优势，有效归集低成本资金，截至当前，营销社保资金5674万元；四是积极推广线上化购买渠道。开通百福智惠存“月息通”存款产品在线上化购买渠道，并下发操作流程。所有员工以“微信”为媒介，朋友圈积极宣传农商行线上产品功能和渠道，引导客户通过手机银行等线上渠道办理活期转定期、定期存款产品购买等业务。借助社群功能，将产品信息在乡镇工作群、同乡群等微信群针对性的发送，加强客户联系，推介金融产品，挖掘客户资源。

切实加快有效信贷投放。坚守市场定位，当好服务地方经济发展的排头兵，一直是铅山农商银行努力的方向。一是通过微信、电话、走访等形式，对疫情防控重点企业、受疫情影响有融资需求的客户进行摸排对接。疫情期间，铅山农商银行主动对接江西省东沿药业有限公司、江西金丰药业有限公司、江西新中野茶叶科技有限公司、江西省江天农业科技有限公司、江西省昌佳实业有限公司等企业，拟发放1480万元贷款支持以上企业复工复产；二是认真贯彻落实2020年中央一号文件精神，持续加大对乡村振兴、精准扶贫等涉农领域的信贷资金投入，抓紧做好春耕备耕、粮油蔬菜畜禽等农产品生产、加工、流通领域的融资需求。发放支持春耕备耕贷款1855.08万元，受益农户达234户，推动春耕面积23792亩，较上年同期增加898亩。同时，全年单列8000万元专项资金，较上年同期增加1000万元，备足春耕备耕专项资金。三是主动对接涉及城乡居民日用品、瓜果蔬菜等生活物资生产、采购、运输、销售等中小企业、个体户及返乡创业人员，优先提供信贷资金支持。今年以来，新增发放诚商信贷通1332.73万元，民营企业贷款5995万元，创业担保贷款1784万元。四是对受疫情影响的客户实行差异化贷款利率优惠，切实保障受疫情影响客户的权益，提高中小企业生存可能性。五是推出《铅山农商银行金融服务需求表》，通过朋友圈、商会群不间断推送，线下及时就近安排客户经理对接，让客户体验到贷款全程线上化服务的便捷。

切实加强金融服务保障。一是坚决做到“不抽贷、 不断贷、 不压贷”。对于受疫情影响较大的批发零售、住宿餐饮、物流运输、文化旅游等行业，以及有发展前景但暂时受困的企业，到期还款出现困难的，采取合理延后贷款还款期限，合理延期风险分类调整等方式，办理展期或续贷，不盲目抽贷、断贷、压贷，帮助困难企业渡过难关。二是为重大项目开工以及企业复工复产提供快速便利信贷服务，主动对接，提高中小微企业首贷率、信用贷款占比、无还本续贷占比，增加应急信贷授信额度,开通贷款审批“绿色通道”，随到随批。三是提升网点服务品质，增强客户体验，不断提升网点基础服务效能是根本。灵活运功智能柜台、移动背夹等自助设备，充分发挥“村村通”金融服务站“足不出村”的服务优势， 加大手机银行、网上银行营销推广，为客户提供多种方便快捷的服务渠道。

抓好金融服务、激发业务发展动能是当前最紧迫的任务，铅山农商银行将紧扣省联社工作要求，只争朝夕、不负韶华，真抓实干、攻坚克难，紧盯全年目标任务，奋力实现业务发展开门红。