今年以来，瑞昌市联社紧扣地方经济发展脉搏，结合省联社“四扫”活动部署，扎实做深、做实、做精、做细、做透本土市场，通过加强与政府职能部门沟通联系、创新服务手段，提高服务效率、主动出击等方式，将客户请进来，走出了一条独具特色的新路子，与园区52家企业都建立了业务联系。

　　抓宣传发动，营造声势。宣传是服务的基础。通过横幅标语、宣传折页、墙体广告等传统形式，推介信用社经营理念、金融产品和服务举措；在企业园区树立大型宣传牌，开办专题金融知识讲座及产品推介会，造声势，树形象，切实增进了与园区企业的互动和感情。

　　抓责任落实，明确目标。为使进园入企落到实处，确保“四扫”责任无死角，营销无遗漏的目标，该社根据瑞昌市园区企业分布情况，成立了5个走访小组，每个小组由一名领导带队并确定一名能力强的网点主任作为小组长，将企业走访名单分解到各小组。要求客户经理每月入企走访天数不少于15天，确保进园入企面达到100%、客户建档率达100%、客户意见反馈率达100%、对符合贷款条件的企业信贷需求满足率达到100%，争取建档客户在信用社开立结算账户，同时，积极营销手机银行、转账电话等产品，争取企业日常资金全部归集到信用社。

　　抓调查建档，全面撒网。为赢得企业客户支持，达到最佳入企效果，该社针对不同客户，采取不同入企方式，一家企业一家企业走访，一个园区一个园区推进。对已与信用社建立了业务合作关系的老客户，通过大力宣传，征求意见，营造宽松、愉快的走访调查环境，进一步加深感情。对没有与信用社建立业务关系的客户，尤其是他行支持的优质客户，请熟人引荐，一同上门拜访与客户建立感情，争取建立业务往来。

　　抓多元营销，做优市场。在进园入企过程中，针对客户需求，积极推财园信贷通、等信贷产品，坚持以产品应用、创新为纽带，适时推出企业“贴身”、“暖心”的信贷产品，有效解决客户担保难的问题。通过重点跟进营销，联社独家贷款支持的10家企业，全部在该社开立基本帐户，开办了工资代发业务，员工全部开通电子产品，资金归集率达100%；11家非联社独家支持的企业，已有6家预约开立基本帐户，占比54.5%，同时这11家企业全部在该社开办了工资代发业务;31家没有信贷支持的园区企业，全部在该社开立了一般结算帐户，其中开办工资代发业务21家，占比67.7%，代发工资的员工全部开通电子产品。