人民支行通过信贷杠杆作用，抢占市场份额，壮大资金实力，增强发展后劲。围绕开拓信贷业务、开展信贷营销、积极组织存款等方面做文章、切实做好大户的回访。

　　加强贷前调查。特别是三农贷款，在支持农村经济发展中必须兼顾资金的安全性和效益性，因三农贷款主体相对素质不高，信用意识不强，部分还存在随便变更贷款用途，甚至将资金用于娱乐消费，少数人为套取惠农贷款动员亲朋好友共同申请银行农贷，以致于出现“多人贷款一人使用”，人民支行在选择农户时，做到深入调查，对贷款对象的人品、经营能力、信用状况、资产负债情况进行全面了解，重点支持人品好、经营效益佳、对当地村民有一定引领作用的农户，对于那些前景黯淡、缺乏经营能力、信用不佳的客户策果断舍弃。

　　力推了公职人员贷款。遵循依法合规、审慎经营、平等自愿、公平诚信的原则，公务员、事业单位人员贷款用途应符合法律法规规定和国家有关政策，不得违规流入股市及用于股本权益性投资。为了深入推进“扩面提额”活动，拓展信贷资源，改善日益严峻的贷款形势，人民支行开展了“全员下乡营销公职人员消费贷款活动”。充分动员，用正确的思想引领行动，将各乡镇政府、学校、医院、派出所等部门确定为潜在客户群，逐户上面调查，建立完善客户基础信息，及时掌握客户信贷资金需求的第一手资料，并进行信贷分析，确定潜在贷款客户。白天，各小组根据划定的区域下基层走访，收集客户信息，夜晚，几乎所有员工都在加班，一些人整理白天收集的材料，一些人坐在一起探讨与客户交流的技巧。贷款营销的技巧等。