10月23日，龙南农商银行召开中层干部会议，会议传达学习了省联社、赣州辖区党组2018年三季度经营形势分析会议精神。要求全体员工深入学习贯彻省联社、赣州辖区党组工作部署，紧扣全年目标任务，聚焦重点、盯住难点、精准发力、务求实效，确保全面完成全年各项目标任务。主要采取以下措施贯彻落实会议精神：

　　（一）在资金组织上要全力以赴。一是在储蓄存款上发力。牢牢把握四季度城乡居民收入相对集中、农副产品集中上市、外出务工农民返乡、商品交易活跃等季节性特点，有效引导营业网点巧借区位优势，大力营销居民储蓄存款，不断提高储蓄存款市场占比。机关挂点人员业务高峰期必须安排人员到各挂点支行协助办理业务。四季度，机关、网点根据自己业务发展情况，可取消放假，打报告总行发加班工资。二是在账户管理上发力。建立到期定期存款台账，逐笔掌握存款到期日期，逐户落实维护责任人，并将存款客户到期留存率纳入工作考核。密切关注企业资金流向，紧紧抓住四季度行政、事业单位集中拨款、企业资金结算回笼时机，切实抓好资金回流和企业货款回笼。三是在派生存款上发力。以提高“受托支付留存率”、“货款归行率”为重点，充分利用受托支付工具，加大贷款资金归行率的考核，最大限度地促使借款企业资金在行内封闭运行。逐户逐笔落实维护责任人，将贷款利率同客户存款及综合贡献率挂钩，不断提升派生存款比重，10万元以上派生存款外流各支行要每一笔向信贷部书面说明情况。四是在营销手段上发力。大力推进“校园通”“社区通”“银医通”等特色产品的推广应用，不断增强客户粘性。结合四季度特点，积极开展厅堂营销，不定期开展形式多样的互动活动，将金融服务深入到居民休闲娱乐各方面，加大吸存揽储力度。借助新媒体手段，发挥社群功能，针对不同的客户群体建立微信群，加强客户联系，推介金融产品，通过个性化、专业化的营销服务，充分挖掘客户资源。

　　（二）在信贷投放上要灵活运用。一是合理匡算年末信贷规模。在兼顾核销置换、票据占用、资产配置、监管指标等因素的基础上，统筹考虑资金收益，合理制定四季度信贷投放计划，用好用足人行合意规模，对收回贷款腾出的信贷规模，要及时予以使用，对低收益票据占用的信贷规模，提高信贷规模运用的效益。二是切实加大有效信贷投放。切实用好税收优惠政策，重点500万元以下小微客户信贷投放工作。大力支持乡村振兴战略，继续紧跟当地政府乡村振兴战略的具体部署，进一步深挖有效需求，切实加大对辖内农户、专业大户、家庭农场、农民合作社、农业产业化龙头企业等主体的对接力度，下大力推进小额农贷扩面提额增效工作，切实解决目前授信覆盖率低位徘徊和客户授信不用信的现象。三是提高信贷服务水平。着力缩短办贷链条，简化贷款手续，提高贷款审批效率，做好省联社“百福快贷”在龙南的试点工作，切实抓好年末基础客户营销工作，让“数据多跑路、客户少跑腿”，不断提高客户满意度。在兼顾本单位业务基础和风控能力的前提下，对合法正常经营、具有现金流、没有拖欠本息的小微企业，视情况做好无还本续贷工作，着力减少企业融资成本。

　　（三）在风险处置上要攻坚克难。在不良贷款全部入账的基础上，不良贷款率确保控制在2.5%以内的目标。一是咬定目标不放松。各支行要主动对标对表工作目标，把清收处置不良资产作为四季度重点工作进行攻坚推进，下最大决心，尽最大努力，争取最好结果。清收进度相对缓慢的支行，要对照全年目标任务，坚持问题导向，务实采取管用措施，充分调动员工积极性，力争年底交个好账；清收进度相对较好的支行，要继续保持良好势头，再接再厉、再上台阶，进一步夯实业务发展基础。二是理清思路不偏向。以狠抓不良贷款清收盘活为重点，组织对表内外不良贷款客户进行再梳理，区分行业类别、金额大小等因素，逐笔分析不良成因，一企一策、一户一法，切实提高不良清收处置的针对性和成功率。三是落实责任不懈怠。建立完善不良资产管理责任制，将每笔不良资产落实到具体责任人，明确清收处置要求和时限，做到“一对一”跟踪、“一对一”对接。加强检查调度和工作督导，对任务完成不理想、工作推进不力的支行，综合采取领导挂点、现场帮扶等措施，督促加快不良资产清收处置工作。

　　（四）在普惠金融上要务求实效。一要名单制管理。做好存量客户对接，充分借助信贷系统、客户可定位管理系统等工具，筛选存量客户名单，主动了解客户金融产品偏好和金融服务需求，提高整村推进、网格化管理工作的精准度。区分不同的客户类型，分门别类建立客户信息数据表，明确对接责任人和对接时间点，做到一对一营销、一对一服务。做好潜在客户梳理，充分整合不同来源的客户信息，重点盯住非本行客户群体，加大营销拓展力度，不断拓宽客户来源。二要综合型拓展。树立综合营销的理念，坚决破除抓整村推进、网格化管理就是营销存款、发放贷款的错误观念，把聚合支付、手机银行、校园通、银医通、不良贷款清收盘活等重点业务、重点产品、重点工作纳入到整村推进、网格化管理当中，打好不同业务条线联合作战、不同产品服务综合营销的组合拳，根据不同客户量身定做产品包和服务包，着力为客户提供“一揽子”金融服务。三要常态化跟踪。建立客户定期跟踪走访制度，对营销过程中尚未建立客户联系的，定期安排人员进行交叉走访，争取建立客户联系；对已经建立客户联系但是尚未成功营销金融产品和服务的，要动态化跟踪管理，努力把潜在客户转化为现实客户；对成功营销金融产品和服务的，深度挖掘客户其他金融需求，不断增加客户粘性，提高客户综合贡献度。特别需要强调的是，要更加注重提高效率，增强客户情感体验，防止频繁交叉营销引起客户反感，造成不良影响。

　　（五）在综治维稳上要抓严抓细。一是确保安全稳定运行。四季度是业务运行高峰期，机关要把重心向基层倾斜，精力向一线聚焦，抓好基层设备设施检修，为业务平稳、有序开展提供坚强保障。加强意识形态管理，严格落实意识形态工作责任制，抓好宣传、网络传播阵地，加大正面宣传力度，密切关注社会舆情，为推动业务发展营造良好的舆论环境。二是加强员工行为管理。严格落实员工行为“十不准”，常态化开展员工异常行为排查，加强对重点人员、重要岗位、案件多发部位的监控，既要关注“八小时以内”，更要管住“八小时之外”。对存在参与非法集资、民间借贷、充当资金掮客、经商办企业、涉黄赌毒等异常行为的员工，及时采取相应措施，将风险消除在萌芽状态。三是抓好综治保卫工作。全面梳理今年以来各类检查、督查中发现的安全隐患，分类列出问题清单，限期抓好整改。着力加强安防设备、消防设施等方面的安全管理，不断提升安全防范意识和能力。严格落实值班制度要求，对重大突发情况第一时间启动应急预案，对因职责缺位、措施不力引发事故的，年度评优评先一票否决，并从严追究相关人员责任。

　　（六）在系统党建上要全面从严。一是切实强化党建引领。总行计划在四季度召开党建工作经验交流会，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，加强对新修订《纪律处分条例》等党规党纪的学习，进一步强化理论武装，筑牢思想防线，引导广大党员在实践工作中走前列、作表率。二是强化党建工作监督。一年一度的党建工作考评将至,党群工作部要加强对各支部对支部党建工作进行监督检查，及时指出支部党建工作中存在的问题，提出改进措施，促进支部党建工作的落实。三是切实加强作风建设。继续推进“转作风、正行风、促发展”专项活动，聚焦问题，动真碰硬，重点抓好落实整改和总结提升，真正做到措施严、手段硬、成效实。纪检监察室常态化开展明察暗访活动，重点盯住违反中央八项规定精神、基层微腐败行为、以贷谋私等方面，加大排查力度，对发现的问题要严肃查处，持续形成正风肃纪的强劲态势。

　　（七）在明年谋划上要提前主动。一是谋划发展思路。认真贯彻落实省联社工作部署，统筹谋划明年改革发展各项工作。机关各部室组织对本条线出台的政策措施、推进的重点工作等开展后评价，总结经验，发现问题，分析原因；对服务实体经济、强化党建引领、推进普惠金融对接客户等重点难点问题，认真进行研究，提出合理化建议，为筹划明年工作做好充分准备，为总行党委科学决策提供参考。二是抓好项目储备。各支行要瞄准春耕备耕、创新创业、消费金融、民生工程等领域，做好信贷项目储备，建立项目储备库，提前做好评级授信工作，进一步增强业务发展后劲。要加快储备项目转化，强化项目跟踪，加强项目营销，努力提高储备转化率，切实加大一季度信贷投放力度，争取贷款早投放、早见效。三是制定首季竞赛方案。总结往年经验，结合当下实际，科学制定方案，继续组织开展2019年首季业务竞赛活动，有效调动广大员工营销的积极性。信贷部牵头，在今年年底前制定下发相关活动方案，把竞赛与产品服务的提升、营销手段的改善、考核机制的优化有机结合起来，确保劳动竞赛开展有抓手、进展有秩序、效果有彰显，为明年工作开好头、起好步。