为大力发展中间业务，丰富中间业务产品，近日，乐安县联社向南昌农商银行申请开通理财产品代销权限，填补了该联社无理财产品的空缺。截至目前，该社已营销理财产品100多万元。

　　迎合需求，选择合适产品。该社对客户进行摸底调查，了解客户理财产品需求，用南昌农商银行发行的理财产品结合他行理财产品进行对比，选择了2款适合该联社客户的理财产品进行销售。

　　加强培训，提升营销能力。该社经常提醒员工和鼓励员工参加银行从业考试，使员工能持证上岗销售理财产品；加强对员工理财产品营销和理财产品销售系统操作培训；派出人员去外地学习理财产品营销和引进理财产品讲师进行理财产品营销培训，提升员工营销能力。

　　细分客户，精准定位营销。该社选择适合市场需求理财产品后，对客户进行细分，实施差异化竞争。按照省联社要求准备了理财产品销售材料（网点销售公告、产品说明书、销售协议书、风险揭示书、个人客户风险评估问卷、机构客户风险评估问卷），选择了在该社营业部通过省联社核心系统进行精准定位营销。

　　充分告知，提升交易透明度。该社通过网点LED滚动显示屏、柜面前台、手机短信、张贴理财产品销售公告进行宣传，充分告知理财产品名称、种类、销售期限、存续期、年华收益率，提升交易透明度。