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吉水农商银行做实本土小微市场


    吉水农商银行积极响应“大众创业、万众创新”政策,在省联社、辖区党组的正确领导下,主动对接当地政府,大力推广“诚商信贷通”、“创业贴息贷款”,做精做实本土小微市场。

    精准四扫,实现客户营销新突破。该行深入研究小微商户资金流通期限短、交易频、速度快的特点,加强对客户经理培训,转变“等客上门”、过分关注抵押物的营销模式,主动联系政府、与县市场监督管理局联合共同开展评选“星级文明诚信个体户”暨推广“诚商信贷通”活动,为本地小微商户提供免抵押、高额度、低利率的信贷产品。至2016年末,评选出“星级文明诚信个体户”531户,授信金额7185万元,用信金额6400万元。

    主动创新,打造小微服务新平台。该行主动对接县创业担保中心,细分“初创星级诚信个体户”,该类客户凭借“星级诚信个体户”荣誉称号,申请贴息贷款时免去两个担保人的准入条件,有效解决了初创客户创业过程中“融资难、融资贵”问题,成为全省首个纯信用贴息贷款,开创了吉水农商行打造“诚商信贷通”和“创业贴息贷款”的两个信贷产品新模式。至2016年末,已支持30位“初创星级诚信个体户”,发放创业贴息贷款300万元。

    综合营销,达到贷后管理新高度。该行高度重视综合营销,将金融产品营销与贷后管理工作相结合,仅通过对诚商信贷通贷款进行贷后管理就带动存款日均增长近3000万元,营销POS机150台、百福卡354张。同时,根据征信报告做好客户在他行贷款到期台账,针对即将到期的他行贷款,制定专项营销计划,做好存量客户的他行贷款营销工作。至2016年末,该行已营销此类贷款1600万元。

    吉水农商银行将始终坚持“支农支小”市场定位不动摇,持续推动诚商信贷通和创业贴息贷款共同发展不懈怠,全力支持县域小微经济的发展。

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