老淦全名淦克浪，是永修联社九合信用社的一名普通客户经理，因为他为人随和，和客户打成一片，客户习惯称呼他为“老淦”。面对四扫时间紧，任务重，团队信心不足的困境，老淦和该社主任一道主动与员工沟通，分析九合信用社在一条街三家金融机构的激烈竞争现状，带领营销团队“走出去”，巩固已有市场，拓展新的市场，重拾“背包精神”，为“四扫”活动画下了平凡而生动的一笔。

　　一、头顶烈日积极营销，“背包精神”重新回归。为更好地推进对接调查工作，真正了解客生产经营和金融需求等情况，在九合的村落田野，本应双休的日子总能看到老淦一手拿资料，不顾炎热天气头顶烈日走村串户对接客户；在老城的街头巷尾，八小时外的时间里总能看到他披星戴月对个私商户、小区住户等潜在客户进行上门上户的地毯式的调查摸底。记得是一个非常炎热的双休天日，火样的太阳下烤得街边的树儿叶子打卷，老淦满头大汗，肩搭毛巾，手提资料包，一间间商铺摸底、登记，了解客户，一边针对客户不同的金融服务需求，热情主动地向客户介绍“财政惠农信贷通”、百福惠民卡行种类信贷产品；手机银行、网上银行，电话银行、ＰＯＳ机等电子类产品，以及各类理财、存款、支付结算等产品和服务。在“四扫”营销工作中，他总是替客户着想，常常是蹲在地上和客户交流，趴在墙上抄营业执照号码，不给客户增添半点麻烦；客户每一个不清楚了解的金融业务，他都细细的介绍、解释。通过具体细致的工作，赢得了客户的信任，帮助客户解决了金融服务需求，宣传了我们农信社的企业文化，提升了农信社的品牌。

　　二、应对同行激烈竞争，细致营销赢得客户。同行的竞争越来越激烈，越来越多的客户开始选择与其他的银行接触，面对这种情况，老淦不丧气、不烦躁，用真心深挖客户，用诚心服务客户。２０１５年6月15日，老淦地毯式的扫街扫到了老城蓝天大道4栋“永修县涂埠镇老城小杜门业”，一进门，业主杜开华就知道是农信社上门营销业务，就很客气地说，门窗店开业四年了，去年南昌银行的客户经理也上了门，介绍了办理贴息贷款的流程和所需资料，并留下了该客户经理的名片，业主也于2014年4月申报了贴息材料。听此情况，老淦并不气馁，而是满脸微笑与业主杜某细细地聊起了铝合金门窗加工的市场情况，业务发展过程有什么金融服务需求，正是淦克浪专业细致的业务营销，让杜某感觉到农信社“四扫”金融经销活动如沐春风，最后决定以自己在蓝天大街面积115.69平米的房屋作抵押，到信用社办理贴息贷款。该客户于7月8日在本社已经办好了贴息贷款10万元，及时满足了该客户铝合金门窗加工业务的资金周转需求。

　　三、做好自身带动周围，齐心协力推进四扫。俗话说人争一口气，佛争一炷香，老淦这种“５＋２”，“白加黑”的敬业精神，也激发了同社员工的干劲。该社全体员工根据客户的作息时间，以“四扫”工作进度为要求，主动放弃休假，深入客户中摸底调查、建档的实际行动，完成了上级下达的“四扫”工作任务，赢得了客户的口碑，为其他兄弟信用社做出了积极的榜样。截止到７月１６日，淦克浪所在的九合信用社共为村组布放ＰＯＳ机12台，新增贷款授信金额313万元，为实现上级联社“强服务，促转型，谋跨越”的战略思想迈出了扎实的一步。从老淦以及他的团队身上，我们看到了老一辈信合人身上薪火相传的“背包精神”的回归，这种精神不但是四扫工作获得最大的财富，也将是永修联社应对经济新常态下的市场情势的最有利武器。