赣州农商银行认真贯彻落实省联社的总体工作部署，积极应对复杂多变的经济金融形势，主动适应经济新常态，统筹抓好“转方式、调结构、补短板、防风险、强党建”等各项工作，不断加快信贷业务发展步伐，较好的实现了全行信贷业务的稳健较快发展。截至2016年12月末，各项贷款余额141.93亿元，较上年增加24.9亿元，增幅21.28%，完成省联社年初计划的101.2%。

　　一、一年之计在于春。一季度覆盖了元旦、春节两个重要节日，一季度能否开好头、起好步将成为全年业务发展的关键。一是冬藏春生早储备。每一年的四季度，就开始为来年做好规划。重点“四扫”营销优质基础设施客户、优质民生领域客户、优质中小企业客户和优质涉农客户，储备一批好项目、好客户。同时对近期到期贷款提前做好授信工作，以便客户随时放款。二是科学制定早谋划。对于金融机构来讲，“时间就是金钱”，越早投放越早收益。岁末年初，确定全年主要发展思路，针对业务发展重点难点，厘清发展方向，掌握工作主动权。1月初下发全年计划任务以及开门红竞赛方案，任务层层分解到事业部条线、网点及个人，确保任务有压力、完成有信心。

　　二、一以贯之主阵地。“立足县域、服务社区、支农支小”始终是我们生存和发展的前提和关键，所以必须坚持支农支小的定位不动摇，目标不偏离，力度不减弱。截至12月末，全行单户500万元以下贷款余额95.75亿元，新增500万元以下贷款占新增贷款的71.4%。一是优先支农支小。除赣州区域发展战略主攻工业等当地重点项目外，通过开展“扩面、增额、提速”工作，重点加大对新型农业经营主体、小微企业、个体工商户和民生领域等实体经济的支持力度。截至12月末，全行涉农贷款余额为94.5亿元，高于各项贷款平均增幅0.03个百分点，实现“一个高于”目标。小微贷款余额88.53亿元，小微企业贷款户数9892户，小微贷款申贷获得率为99.93%，实现“三个不低于”目标。二是优先精准扶贫。主动对接地方政府和各级部门，及时掌握信息，以建档立卡贫困户为重点，综合运用贫困户直接授信模式、“贫困户+企业”模式、“贫困户+合作社+扶贫公司”模式，发放精准扶贫贷款5.1亿元，打了一场漂亮的产业扶贫、保障扶贫、安居扶贫攻坚战。

　　三、一点一滴细管理。在压力和挑战并存的经济大环境下，通过精细化管理和提升执行力，来保障信贷业务持续健康发展。一是事业部机制。通过建立垂直管理的运行体系，公司、小微、三农信贷条线建设两年来，业务操作不断流程化、规范化，最大限度的落实了责任制。同时，通过设立不良贷款容忍度管理，从而保证贷款投放的质量。二是客户经理激励机制。实行“以模拟利润考核为主，计价考核为辅”的激励考核办法，让客户经理树立成本营销意识。客户经理等级评定和末位淘汰制度的实行，促使客户经理树立危机意识，提升自我专业素质。三是风险经理派驻机制。派驻业务素质高的风险经理至各事业部，组织开展对信贷授信业务贷前、贷中、贷后全流程的检查、监督和风险评价，提高新增贷款质量。2016年，我行新增贷款利息收回率为98.78%，不良贷款率2.48%，拨备覆盖率214.36%，贷款拨备率5.31%，主要指标均优于监管二级标准。

　　四、一鼓作气求实效。贷款投放是应客户所需，“客户至上”的服务理念也贯穿我行信贷管理始终。一是审批流程快。为了让客户能够在最短时间内获取资金需求，小微和三农事业部权限以内的贷款可以自主营销，自主审批发放，有效提高了放贷效率。二是授信放款快。“想客户之所想、急客户之所急”，建立贷款限时办结承诺制，对贷款受理、审查、办结、回复等实行限时服务制度，完成贷款还款和续贷“无缝对接”。

　　五、一如既往承重任。作为“江西人民自己的银行”，该行积极根据国家供给侧结构性改革要求，进行信贷投放。一是响应国家“去库存”。积极响应国家号召，根据实际情况调整信贷政策，主动作为。2016年，个人住房按揭贷款较同期上升1.81亿元，按揭贷款项目楼盘新增4个。截至12月末，共参与35个楼盘按揭项目，个人住房按揭贷款1652笔、余额5.1亿元，较年初上升410笔、1.8亿元。二是“六通”贷款支持苏区经济。继续巩固“六通”贷款的领先优势，贷款余额达到20.52亿元，较2015年增加11.6亿元，增幅130%：其中财园信贷通贷款余额9.47亿元，完成目标任务的137.47%；财政惠农信贷通贷款余额1.68亿元，完成目标任务的140.16%；“产业扶贫信贷通”贷款余额5.1亿元，完成目标任务的140.16%；“小微信贷通”贷款余额3.63亿元，“家具通”贷款余额3655万元；“创业通”贷款余额2735万元，有效的支持了地方经济发展。