2月12日晚上7点，广丰农合行召开关于传达省联社2015年度工作会议精神的专题会议，行领导、机关全体、网点负责人近百人参加。会议传达贯彻省联社2015年度工作会议精神，重点学习了省联社孔发龙书记《固本强基提质增效 为可持续发展注入新动力》的工作报告。并结合我行实际工作，提出“为可持续发展注入新动力”扎实推进现代银行建设，实现固本强基、提质增效的工作思路。

　　会议由吴志勇董事长主持，并对如何贯彻落实年会精神作了具体的部署，一是要求全体参会人员将省联社年会精神，特别是孔书记的工作报告，要认认真真研读，并原汁原味地传达到每一位员工；二是要求所有干部职工深刻学习工作报告内容，深入领会报告精神，并积极应用到工作中，切实贯彻落实；三是要根据工作报告中指出的2015年指导思想和重点工作，密切联系实际，全力做好2015年的各项工作。

• 用崭新态度狠抓落实。一是及时组织全体员工学习好孔发龙书记《固本强基提质增效 为可持续发展注入新动力》的工作报告，将会议精神传达贯彻至每位员工。二是发挥中层干部的带头表率作用，坚持节假日带班制度，坚持上班考勤制度，并运用移动考勤对网点主任及信贷员进行考勤制度上的补充，在学习、引导时教育好员工；结合自身工作要求，提出工作意见，通过学习、传达、落实带动业绩发展。三是春节来临之际，全体员工要严格落实中央“八项规定”，谢绝客户宴请，把住权力关，防范滥用权力、以权谋私，拒绝收受红包，杜绝关系贷款，把握贷款风险，保持清廉、阳光的心态。

　　（二）用雄新管理组织存款。一年之计在于春，春节临近，组织存款工作是当前最重要的工作。我们要抓住时机，抢占市场份额，将一切力量都投入到组织存款工作中来，力争完成省联社下发的各项存款计划。一是要求各网点将任务分配到人，深入社区、园区，走进商户、农户家中进行回访，组织开展“扫户”、“扫村”“扫街”、“扫园”“四扫”营销活动，做到无缝对接，抢抓机遇，深挖储源。二是集中一切人力、物力和精力，团结协作，真情服务，为广大客户提供优质的金融服务和温馨舒适的服务环境。三是抓住大量务工人员返乡之际，加大集中宣传力度，营造良好的企业形象，通过LED显示屏、悬挂宣传横幅、户外广告牌、张贴海报等宣传手段，在县城闹市区、社区及乡镇人流密集区、主要交通路口做好新春拜年及存款优惠政策的宣传。

　　（三）用革新理念改善经营。在当前整体经济下行的大环境下，我行必须进一步改善经营模式，提高经营效益。一是调整信贷投向，控制贷款风险。2015年信贷工作的主要任务是维护存量客户的贷款质量，严格控制新增贷款的发放，特别是对于500万元以上的贷款客户，原则上不予发放。主要信贷投向放在“财园信贷通”、“财政惠农通”、小额农贷、“下岗再就业贷款”、“助学贷款”等数额小、风险小的信贷产品上，确保信贷业务稳健发展。特别加强了对支农支小的信贷投放力度，在制定全年工作计划时特别单列了小额农贷计划，根据各网点的实际情况制定相应计划，全行2015年计划新增小额农贷3000万元；二是面对金融脱媒、存款保险制、利率市场化等政策的冲击，加之县域内他行的不断进驻，传统贷款收入竞争日益激烈，亟需做大做强中间业务，增加中间业务收入，重点发展电子银行、代理、理财等业务，制定理财、代理保险、贵金属等新业务拓展方案及考核办法，逐步做大做强理财和代理业务，满足客户的理财需求，增强市场竞争力；三是应用好ATM机、自助银行、手机银行等电子银行产品，提高员工服务客户的水平；从对客户提供传统的存贷款服务向提供电子银行、金融社区便利店等多元化服务转变，有效满足客户的金融服务需求。2015年，我行将进一步加强网上银行、手机银行的营销，对“两银”营销计划作了具体布置，对每个网点，每个员工进行按季考核，促进员工积极性。此外还将增加自助银行设备的投放，结合“万村千乡”农家店工程建设，积极加强与商务局的对接，做好农家店POS机布放工作。

　　（四）用精新手段监管风险。一是密切关注货币政策变化和市场流动性的形势。在我行当前流动性较为紧张的形势下，合理规划和运用资金，科学、合理调整资产负债情况和结构，合理安排各类投资比例和期限。我行将灵活运用同业拆放、贴现、人行再贷款、再贴现等工具，逐步调整我行负债结构，实现负债资金来源多元化、投资渠道丰富化、利率收益市场化。二是密切关注现金头寸和资金来源变化的趋势。主动监督各项流动性指标的异常情况，做好应急预案，搞好系统内资金调剂，避免出现流动性风险和支付缺口。三是加强队伍建设，打造一支专业化、高素质的合规经理队伍，对风险管理岗位实施持证上岗和等级管理制度等，逐步提高合规人员对银行风险管理新技术、新方法的接受和掌握能力。

　　（五）用创新服务树立品牌。广丰是人口大县，总人口已超过百万，且至少有三分之一人口为外出务工人员。春节期间，这些外出务工人员将集体返乡，金融需求将进一步加大，同时也是我行向广大外出务工人员展示良好企业形象的大好机会。一是增加临时柜台，缓解排队难问题。我行在中心城区、商圈、人口稠密区和重点商业区等客流量大、市场竞争激烈区域的营业网点，增加了临时柜台，以满足客户的需求。二是制定大堂经理制度，提升服务质量。为提升我行服务品质，全面打造金融服务品牌，建立外部以客户经理营销，内部以大堂经理维护，前台以柜面服务为支撑的服务体系，我行自2015年起制定了大堂经理服务制度，每天由各网点包括负责人在内的每一位员工轮流履行大堂经理职责，解决了我行乡下网点及大部分县城网点无大堂经理的问题。三是开办“夜市银行”，提供错时服务。根据省联社的要求及指导，我行经过实地考察，在确保安全的前提下，我行挑选了两个交通便利，客户需求量大的网点开办了“夜市银行”，深受客户欢迎，并得到广大好评。