为了深入推进“四扫”活动第二阶段工作，拓展信贷资源，改善日益严峻的贷款形势。8月份以来,都昌县联社小微事业部开展了“全员下乡营销公职人员消费贷款活动”,

    一、充分动员，以正确的思想引领行动。活动开展前，该事业部总经理召开了一次有24名客户经理参加的动员会，会上将24名客户经理分成了六个行动小组，确定了小组长负责制，划定了各小组营销区域，分配了相应的贷款营销任务，并要求所有客户经理每周不少于4天下基层走访。同时将各乡镇政府、学校、医院、派出所、税务局等部门确定为潜在客户群，逐户上门调查，健立完善客户基础信息,及时掌握客户信贷资金需求的第一手资料，并进行信息分析，确定潜在贷款客户。

    二、夙兴夜寐，以踏实的态度赢得机遇。白天，各小组根据划定的区域下基层走访，收集客户信息；夜晚，如果你经过该联社小微事业部，你会发现该部灯火通明，几乎所有客户经理都在加班，一些人在整理白天收集的材料，一些人坐在一起探讨与客户交流的技巧、贷款营销的技巧等，正式在这种不辞辛劳、你追我赶、互相学习取经的过程中，该事业部的贷款规模日益扩大，贷款质量愈发向好。一个月来,六支小组共走访乡镇单位100多家，收集信息表200余份，其中有信贷需求客户100多人，截止目前为止新增公职人员消费贷款36笔，金额418万元。

    这次营销公职人员消费贷款活动的开展，不仅拓展了该联社的信贷业务，同时也锻炼了客户经理队伍，为未来的发展培养了一批生力军。（周吕）