江西省农村信用社：

　　　　　　　　“五大措施”推广信用共同体贷款

　　我省农村信用社开办信用共同体贷款以来，已逐渐成为既能有效防范信贷风险、又能满足分散经济非正规化金融需求的优势信贷产品，正成为信贷业务品牌和新的业务增长点。为进一步把信用共同体贷款做大做优，近日，省联社提出“五大措施”推广信用共同体贷款。
　　一、加强组织领导。要求各法人单位提高对信用共同体贷款推广的重视，成立工作小组，把推广工作摆上重要议事日程，并纳入日常经营管理范围，列入年度工作计划，真正形成上下联动的推广机制。一是建立客户经理队伍。各法人单位理事长（董事长）、主任（行长）要作为首席客户经理，深入调研客户需求，协调与政府、中介组织等方面合作关系，创造条件催生各类信用共同体；做好信用共同体贷款的研发、设计；选择道德水平好、业务素质高的信贷人员负责信用共同体贷款的具体操作，努力造就一支高素质的客户经理队伍。二是抓好教育培训工作。对高管人员、客户经理、信贷员举办专题培训班，使其充分掌握信用共同体贷款的有关知识，准确把握信用共同体贷款的操作要领和关键环节。
　　二、确立发展目标。从分散的经济主体中发现和捕捉产生信用共同体的契机，确立发展目标，主动开展营销。发挥信用共同体贷款在拓展、培育优质客户等方面作用，真正把这个信贷产品做优、做强、做大。今年下半年，要求每个县级联社对自然人、各类产业经营户、中小企业等不同的经营主体，至少创新推出3—5个信用共同体贷款产品，今后每年每个县级联社要创新8—10个信用共同体贷款产品，力争在2-3年内使信用共同体贷款成为我省农村信用社又一响亮品牌。
　　三、广泛开展宣传。让广大客户了解信用共同体贷款，提高社会各界的认知程度；要抓住全民创业和新农村建设的有利时机，在农村工商业、加工业、农村物流及城市制造、商贸等行业广泛开展宣传。深入企业、各类产业经营户中进行宣传，让客户知道信用共同体、了解信用共同体直至加入信用共同体。积极争取地方党政、行业（商业）协会的支持，营造强有力的宣传攻势，形成利益相关者多方互动局面，共同推进信用共同体业务开展。
　　四、因地制宜推进。结合当地产业特色、客户需求等，在认真进行市场调研后，选择有产业支撑、第一还款来源好、只因缺担保抵押而贷款难的企业和产业经营户进行引导、组建信用共同体，根据产业的特点和客户需求，选择一种最适宜模式，为客户量身定做信用共同体贷款。积极稳妥地开展和推广信用共同体贷款，先选择那些确需开办、条件比较成熟、容易推广的产业集群中的客户进行试点，取得经验后全面铺开。
　　五、加强考核和激励。省联社将把信用共同体贷款推广工作纳入对各办事处和各法人单位年度经营管理目标考核范围，建立信用共同体贷款业务专项报表和考核制度，将各地信用共同体设立的数量、贷款发放量、贷款本息收回率等指标列入统计和考核；建立和完善信贷新产品应用推广的项目奖惩制度；要求各法人单位建立相应的奖励制度，激发员工推广信贷新产品的积极性和创造性。同时，各地农村信用社要建立对信用共同体贷款按月检查和年度评价制度，对发放的信用共同体贷款进行详细记录、研究分析，全面客观评价信用共同体贷款整体运行情况，对存在问题进行疏理、整改，促进信用共同体贷款良性、可持续发展。