新年伊始，为充分把握外出人员集中返乡营销黄金期，抢占存款资源，扩大市场份额，东阳支行结合实际情况，广泛宣传，主动营销，为实现全年工作目标打下坚实基础。

　　（一）提早部署，为营销做好准备工作。提前装饰了网点，定购好宣传册、春联、手提袋等宣传品，营造了浓厚的春节喜庆氛围；提前下至各村各户广泛宣传，让客户将医保、社保等可提前办理的业务于年前办理，减轻春节期间柜面业务压力。

　　（二）加大宣传，为营销创造有利条件。外勤人员分别下至各乡各户，以宣传册、送慰问、发春联等方式进行宣传，提高存款吸引力和市场竞争力；现场收集客户信息，了解客户需求，普及惠农政策，增进客户感情，挖掘潜在客户。

　　（三）专人对接，为营销提升服务质量。将现有客户划分到每一位员工进行专人对接，为员工印制名片分发给客户，确保实时接受客户的咨询，为客户推荐相应的产品服务，指导客户使用产品。量化考核，以员工挖掘客户的数量及质量为标准，兑现奖励措施，提升员工积极性与责任心，优化服务，赢得客户。

　　（四）“以贷引存”，为营销寻找新的手段。引导贷款客户开通电子银行产品，将信贷资金进行回流；组织客户经理进入园区“”深度四扫，寻找潜在贷款对象，增加有效贷款规模，扩充存款来源渠道。